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_啤酒业战事再起:青岛和华润雪花合围金星啤酒

2017-11-19 18:04

铁桶一块的河南啤酒市场终于被打破。

4月15日,河南当地一知情人士透露:“华润雪花收购驻马店悦泉已经定下来,另外,雪花还在与郑州奥克啤酒洽谈并购,成功可能性很大。”“除了华润雪花杀入,青岛啤酒也准备收购河南第二大啤酒企业信阳维雪啤酒。”

河南是啤酒产销大省,河南啤酒产销规模2007年已经位居第二,仅次于山东,2008年河南啤酒产销达到330万千升。河南啤酒市场同一时间迎来青啤、华润雪花两大资本大鳄,不仅撕开了当地啤酒品牌的防线,也让诸侯混战的河南市场迎来整合者。

“雪花、青啤的杀入,多年来本土企业苦苦固守的河南啤酒市场被撕开一道口子,诸侯混战的河南啤酒企业不得不面对啤酒巨头的冲击。”知情人士表示,当地啤酒巨头金星啤酒也是首当其冲,不得不与二者正面交锋。

雪花杀入河南

“华润雪花已经全资收购悦泉啤酒,收购协议也已经签署了。”4月15日,知情人士透露,雪花啤酒将实现“河南造”。

这是华润雪花首次并购河南啤酒企业,在此之前,华润雪花在国内啤酒市场所向披靡,惟独河南市场无法插上一脚。资料显示,驻马店市悦泉啤酒有限公司始建于1980年,2004年完成股份制改造,固定资产6800万元,目前年生产能力15万吨,实际产能10万吨。

知情人士透露,早在2007年,华润方面就与驻马店市悦泉啤酒有限公司进行接触,“经过多方打听尚不知道这次收购的价格”。

2009年初,悦泉啤酒公布招商引资项目规划,拟引进外来资本,总投资5000万元,兴建年产20万吨啤酒新生产项目。华润雪花最终进入悦泉啤酒。

不过,吞下小小悦泉啤酒难以满足华润雪花的胃口。知情人士透露,“谈定悦泉啤酒后,华润雪花正在与郑州奥克啤酒洽谈并购,奥克在河南省内不是太大,在郑州当地却是最大的,占据主要的市场份额。”

资料显示,奥克啤酒实业有限公司创建于1989年,年生产能近25万吨。奥克啤酒官网介绍说,在省会郑州市市场占有率一直保持第一,产品行销河南、陕西、河北等省区。

“谈判进行的差不多了,6月份结果就能出来,考虑到河南市场的竞争敏感性,奥克一直不愿透露具体并购情况。”知情人士表示,拿下悦泉和奥克,华润雪花在河南插下两把尖刀,从而在河南市场站稳。

4月15日,本报多次致电奥克啤酒,奥克品牌部相关人士表示,“没有听说出售的消息。”本报向华润雪花发去的采访提纲,截至发稿时,也未收到回复。

青啤对垒雪花

华润雪花突入河南市场,另一巨头青岛啤酒也不甘落后,将并购矛头指向河南第二大啤酒企业信阳维雪啤酒集团。

知情人士透露,“青啤收购维雪啤酒双方已经接触了很久,这次青啤将全资收购,谈得差不多了,基本上没有大问题了。” 资料显示,维雪啤酒集团旗下现有信阳维雪、郑州维雪、湖北维雪等四个啤酒生产厂和一个小麦芽制造公司,具有年产60万吨啤酒生产能力。截至2008年底,维雪注册资本1亿元,总资产7.56亿元,固定资产4.69亿元。

“维雪投巨资在郑州进行营销,以图从奥克和金星手里抢占更多的市场份额。”上述啤酒企业人士表示,拿下维雪,青啤终于在河南钉下一枚楔子。

青岛啤酒与华润雪花同一时间杀入河南市场,使该市场成为青啤与雪花的对垒主战场。

上述啤酒企业人士表示,这次青啤拿下维雪将为其增加60万吨产能;悦泉和奥克将为华润雪花增加35万吨产能,加上悦泉新增的20万吨的产能,雪花在河南地区暂获55万吨新产能。

目前,华润雪花(安徽)公司已经成立了豫东、豫东北、豫东南销售部,专攻河南市场。而青啤也以安徽和陕西为根据地,突入河南市场。有数据显示,2009年,在河南市场,华润雪花旗下“雪花”、圣泉等品牌在河南的销售约6万吨;青啤旗下汉斯、山水等品牌销售约5万吨。

雪花此次杀进河南,不仅把自己在华北地区、华南地区的势力范围连成一片,同时又可以在青岛啤酒山东和陕西市场中间“插一刀”。而青啤拿下河南维雪,也将山东、陕西大本营与安徽基地连接起来。

“奥克在郑州做得好,维雪在信阳、郑州等地市做得不错,雪花、青啤进来后,拿到上述企业的渠道,捡了大便宜。”上述啤酒企业人士表示。

不过,4月16日,青岛啤酒书面回复本报时,并未确认上述并购消息。

 金星的困局

维雪、悦泉和奥克先后“失守”,危及当地最大、国内第四大啤酒企业金星啤酒。

金星啤酒公关总监助理陈钧告诉记者告诉本报记者,“尽管上述三家企业相对小,但是青啤、雪花进来后,金星不得不面对二者的进入后所带来的竞争压力。”

多年来,华润雪花、青岛啤酒与金星啤酒坚持避免正面交锋。资料显示,金星啤酒集团在全国拥有近20家工厂,在河南本地拥有近10家生产厂,位居华润雪花、青啤和燕京之后,位列国内第四大啤酒生产商。

目前在河南大本营的产能200多万吨,金星啤酒在河南市场占据60%的市场份额,在河南形成相对完整的布局和完善的营销渠道。2009年金星啤酒产销量约250万吨。

在此之前,虽然河南本土品牌之间恶性竞争,大打价格战,但是面对外来资本入侵仍能保住本地地盘。青啤、雪花拿下维雪、奥克等后,金星将失去外围保护圈,不得不在大本营与青啤、雪花贴身肉搏。

为应对雪花、青啤的入侵,巩固金星的大本营,金星方面表示,2010年金星将进一步加大省内市场投入力度,实现“资源聚焦,系统作战”。陈钧告诉本报记者,金星本月底要启动全新的营销策略,巩固加强河南和云南市场,加速全国化品牌策略。 同时,金星新闻发言人李京告诉本报记者,“金星从来不会局限在单点作战,河南是金星的全国样板市场,金星的目标是和包括世界巨头在内的对手在全国范围内展开各种形式的抗争。”

至此,河南无战事的啤酒市场,将成为未来啤酒业巨头的主战场。

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发布时间:2017-11-19 18:04

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